Angebot

  • Angebotskonfigurator für Lamellendächer

    VonTobias Günther

    Wir erklären hier den Einsatz eines Angebotskonfigurators am Beispiel des Konfigurators für Lamellendächer. Die damit verkauften Produkte sind im Hochpreis-Segment angesiedelt (im Vergleich zu anderen Anbietern kann das Angebot dennoch als überaus wettbewerbsfähig eingeschätzt werden). Ein häufig beobachtetes Verhalten beim Kauf von hochpreisigen Gütern über den Distanzhandel ist die etwas größere Unsicherheit im Kaufprozess. Der…

  • CPQ configure price quote

    VonTobias Günther

    In B2B und auch immer stärker im B2C werden Configure-Price-Quote Systeme (CPQ) genutzt, um für den Kunden die Produktkonfiguration (configure), die Preisermittlung (price) und die Angebotserstellung (quote) in einem System ohne Medienbruch und Wartezeit bereitzustellen. Die Nutzer solcher Systeme reichen vom eigenen Vertrieb bis zum Endkunden. Der eigene Vertrieb bedient den „Inhouse-Konfigurator“ um sich schnell…